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风光580销量为何每个月都能破万?竟是因这三大法宝

汽车活动 2021-01-14 浏览(4992) 评论(0)
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中国品牌里,被各个企业拿去当案例参考和研究的品牌车型,风光580首屈一指,几乎每个月都能稳居 SUV销量排行榜前十名,并且每个月的销量都能轻松破万。近几天,朋友圈又被风光580销量突破30万辆刷屏了,从上市到解锁这一成就,风光580只用了不到2年的时间,这个速度甚至要比某些合资品牌车型还要快,奔驰最走量的车型C级完成这一数字,大概用了5年时间。

风光580能在SUV热潮中脱颖而出,并打下一分天地,完全靠的是一套扎实的策略打法:秉承以“用户为中心、市场为导向、一切为了用户”的核心价值观,瞄准一二线城市群体,凭借“超级空间、超级驾乘享受、超级品质保障”的产品优势,产品贴合未来趋势,并辅以创新的营销手段,出奇制胜!

一切为了用户,营销手段紧跟市场脉搏 “超级都市SUV”风光580在上市之初便确定了目标人群定位为20-35岁的年轻人群,主打年轻、时尚、动感的都市风格,这也注定了风光580的营销推广是要围绕着80、90后圈层,去打造年轻、时尚基因。

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前年风光580在海南博鳌正式上市,发布会现场请来上百名美女网红,主播们颜值爆表,当天创下了百万级的收视效果,引发万人热评,在汽车圈也引起巨大反响,至今仍被作为津津乐道的案例,东风风光成了“网红”营销第一个吃螃蟹的车企。

重点在于,2016年是直播元年,在大家都拿不准直播命脉的情况下,如何才能借助新兴传播方式扩散自己的内容,直播营销不是烧钱就能玩儿转的。有些试了水的企业被人吐槽了一整年,比如2017年朋友圈的“4小时逃离北上广”,被诟病策划公司抢了赞助方的镜。

在风光580上市之际,网红直播无论是在汽车圈,乃至整个大趋势来看,都算是一个新事物,而风光580敢在于在众多品牌都持观望态度的阶段,率先试水直播营销、网红营销,这与东风风光对于用户的洞察,和对市场脉搏的预见性是分不开的。

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而事实印证了风光580营销策略的成功,风光580也如网红一般一炮而红,风光580也在上市后第三个月销量便突破万辆大关,截止2月底,已经连续19月迈入“万辆俱乐部”。

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但风光580为什么可以,而且大获成功呢?在风光580销量突破30万辆的当口,东风风光仔细研究了风光580车型用户,其中男性占比86%,年龄段在26-30之间,80后90后成为主流消费群体,这也验证了风光580对自身定位和用户洞察的精准。

直播作为当下年轻人最喜欢的传播方式,东风风光做到了投其所好,通过创新的营销方式,让东风风光580和东风风光品牌在短时间内被年轻消费者熟知,传播力很容易就形成了。去年360手机N4S携手花椒直播在手机行业做了两场直播营销活动,让360手机N4S刚上市便一炮而红,其成功经验和风光580十分相似。

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营销手段紧跟潮流,又有紧跟时代发展的气质,东风风光的每次营销举措能够成功,和对用户属性、用户喜好的洞察有着密不可分的关系,这也正是东风风光以“用户为中心,市场为导向,一切为了用户”的核心价值观的体现。

风光580用30万辆的荣誉见证了其产品实力和品牌价值。通过对用户的精准洞察和不断创新的营销手段,东风风光的道路越走越宽。 营销是感性的外衣,产品才是硬实力 关于营销,前两年锤子手机做的不错,罗永浩是“网红”,在新东方教英语的时候就性格鲜明,导致后来多数人买锤子手机都是冲着罗永浩去的,但也离不开锤子手机本身过硬的质量。

这一点也印证在风光580身上,营销做的再好,也只是给产品披上的一身华服,最终还是要回到产品实力的竞争上。 在10万元级的SUV竞争中,更多的是性价比之争,配置和品质显得尤为重要,国家法规要求的整车质保期限是“3年/6万公里”,国内合资企业一般执行的是3年/10万公里,而风光580在品质保障上继续秉承“一切为了用户”的核心价值观,推出质保范围涵盖“整车+发动机”的7年/15万公里超级质保,发动机、变速箱、制动系统、转向系统、燃油系统、散热系统、空调系统、电器、车身、内饰及安全件和功能件等消费者最关心的重点部位都涵盖在内,让有些企业至今都望洋兴叹,体现出了风光580对自身产品的品质自信和对消费者的满满诚意。

当时我对风光580的评价,全都写到了这篇文章当中《爱搞事的风光580,这次要做性价比之王》。 汽车未来有两个发展方向是必然的,一是智能化,二是能源方式的转变,能源方式是一个周期较长的话题,智能化则是现在企业纷纷关注的重点。

风光580在这方面也花了些功夫,于去年9月上市的风光580智联型,其搭载的Lin OS 3.0超级智联系统,能够实现语音控制、远程控制和生活娱乐等40余项功能。 重点是,如今推出智能网联系统的车企不在少数,但这项功能真正好用的没几个,在大家纷纷挤进智能化大门的同时,东风风光的Lin OS 3.0超级智联系统系统已经相对成熟,在功能上的丰富和在实际的用户体验感受上表现出色,这也成为风光580车系热卖的一大原因。

有智能化配置,配合东风风光产品本身空间大,价格实惠的优势,风光580的产品力在大众心里很容易就获得了认同。 服务好用户,才是终极武器 用户在哪里,东风风光的产品和服务就在哪里,从前期贴合用户的营销推广;到产品渠道铺陈、完善产品力;再到后期用户维系,将用户变成粉丝,将粉丝变成生态,形成销售的闭环,是风光580制胜的最终秘籍。

2017年初,东风风光将粉丝纳入战略,构建了“超级联盟”与“超级粉丝”组成的全价值生态链,在海南三亚正式发布了“生态成长”战略,并成立东风风光“超级风迷”官方车友会,全年共组织300场车友会活动,涵盖趣味自驾游、公益献爱心等,覆盖全国15000余位风迷。

在生态成长战略的规划中,用户是唯一的核心。将以“一切为了用户”全面贯穿到研发、制造、推广和服务等全价值链,成为了东风风光快速成长的重要推力。 在刚过去的元宵节期间,东风风光2018超级粉丝节第一季开启,超过600位来自全国各地的风迷参与,车主讲自己与东风风光的故事,东风风光为车主提供各式各样的体验场景,这种车企和用户之间良性互动的成立,大大增加了用户的黏性,这一点,将成为未来风光580从30万突破40万的关键。

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据了解,未来东风风光将在4S店建设、体验店以及售后服务中心建设上继续发力,根据东风风光在产品层面的智能方向规划,在渠道建设方面强化体验,进行百万量级销售渠道能力打造。

其中,东风风光体验店计划2018年正式启动,2020年达到200家,将具备传统销售、服务、备件以及其他展厅服务功能,还有在线销售服务功能及用户店内互动体验功能。 今年东风风光还有2款全新SUV、2款新能源SUV要投放市场,其中搭载了混合动力的新款风光580将于北京车展首发亮相,将助力风光580销量再掀热潮。

届时,多款产品齐发力,东风风光在SUV市场上的表现将向前迈出一大步。相信在产品力和营销双助力的情况下,东风风光的发展之路会越走越远,拭目以待。

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