车市红点 人生红点 岁月红点

数字时代下的“秦直道”——2021巨量引擎汽车直播行业研究报告

车市资讯 2021-07-21 浏览(191) 评论(0)
- N +
数字时代下的“秦直道”——2021巨量引擎汽车直播行业研究报告

2020年疫情给汽车行业线上营销带来新增长机会,直播入局更加丰富了内容阵地的生态繁荣。为全面挖掘汽车直播的长效价值,省广汽车营销与巨量算数联合发布《数字时代下的 秦(报价 参数 图片 论坛)直道 2021巨量引擎汽车直播行业研究报告》,旨在探究消费者、厂商、经销商对直播的态度变化,并为汽车厂商未来布局汽车直播生态提供直播方法论,助力各汽车厂商建设好属于自己的 秦直道 。

以数论道

洞悉汽车直播现状

一路看涨:汽车直播行业处于规模增长阶段,增量挖掘大有可为。

红点车市网是以汽车理财喝汽车活动为亮点的汽车市场平台

数据来源:巨量算数

频次两极:准备购车人群因购车需求强烈时刻高频关注直播,观望人群及没有购车打算人群围观心态,频次更低。

三 主 鼎立:主持人/达人/销售主播为驱动力,主持人兼具权威性及新鲜感,成为重要的意见领袖。

四处闻讯:有车人群信任权威且认同喜欢的品牌,汽油车人群考虑产品力及政策,新能源人群处于摇摆则打听各种资讯。

 以行论道

直播三方心态转变

观众之变:行为转变 从门外看戏到守点观看,直播观看时长在增长;身份转变 互动参与积极性激增,发声者向扩声者过渡;时机转变 看播黄金30分钟,希冀短时间内获取汽车全面信息。

数据来源:巨量算数

数据来源:巨量算数《2021汽车直播调研报告》

厂商之变:态度转变 从被动顺势而上到主动乘势布局;内容转变 从单一销售优惠到丰富感观情节线;焦点转变 从借势明星/KOL吸睛到打造人设躬身入局;体系转变 从品牌官号重点运营到孵化自媒窗口矩阵;战略转变 从项目制到独立直播中心版块。

数据来源:汽车销量数据-乘联会,直播场次/主播数-巨量算数

经销商之变:模式转变 直播效果跌宕起伏,喜忧参半下积极探索正确模式;客情转变 巧用地方优势,粉丝科学分级,维稳关系促销。

以势论道

直播生态繁荣激发六大变革

其一,看播需求变革。直播匹配目标群需求的多样化,短视频汽车直播内容兼顾垂媒功能,如实车评测讲解和试乘试驾,但同时也保留流量平台的强势功能如新车上市发布会及车展直播。

其二,营销关系链变革。直播不是单独的环节,而是成为打通直播上下游营销的关键连接点。

其三,内容供给变革。汽车直播联合厂商、经销商共创内容,建立传播矩阵。

其四,人才架构变革。企业需要从内部培养主播,如金牌销售、固定KOC,提高直播留存率。

其五,职能版块变革。建立及明确明确各职能部门的架构及工作职责。

其六,运营体系变革。直播需要可视化数据对效果进行复盘,同时在直播当中需要对网络舆情进行管理,引导用户舆情走向,建立及维护品牌形象。

方法论解道

汽车直播生态 秦直道

汽车直播 秦直道 的康庄平坦源自直播前-中-后各个环节的精细打磨。

直播前,从直播账号人设定位到 1+N+K+X 账号矩阵模型的构建,做好经销商体系化直播培训,配备系统化团队,安排好直播间技术/设备,确保整个直播过程有条不紊地进行。同时,需要对直播进行长效规划和配套营销,真正发挥直播的对于营销的长效传播。

资料来源:省广汽车营销直播经验

资料来源:省广汽车营销直播经验

直播中,注重黄金30分钟内容规划,合理安排30分钟内进行选品、内容及节奏规划。直播内容二八法,将每30min划分为一个直播单元(报价 参数 图片 论坛),20%对产品卖点、政策等重要信息重复提及,80%全新内容观看粘性。此外,主播组合、互动机制、数据多维复盘等多板块协同作战。

资料来源:省广汽车营销直播经验

直播后,对客群分级二次触达,根据流量转化漏斗,分析不同阶段的粉丝流失原因,针对性地进行投放优化和改进。直播素材延展宣发,形成二次宣发的优质素材,根据直播评论整理输出针对性产品卖点优化和政策调整指导方向。最后,做好对直播获取的客户进行社群导流,持续做社群用户培育。

结语

汽车直播 秦直道 带来三重价值:1.缩短路径,传播更高效;2.营销体系更完善;3.营销上下游联系更紧密。而《汽车直播,数字时代下的 秦直道 》的发布,寄望各大汽车厂商从中获取有价值内容,建设好属于自己的 秦直道 ,在风口之下顺势起飞,长效布局,实现私域流量收割并反哺公域,提升品牌价值,实现品效兼收!

推荐阅读:

宝马x4价格,宝马x4价格及图片 新款

油价价格表,2020年6月油价价格表

酷威轮胎价格,酷威轮胎价格走势

标签: